“Nu-l sunati pe Alexa, ala e tampit, nu face niciun parteneriat media”, zic toti “colegii” din breasla cand un client sau un organizator de evenimente cere unei agentii sa ii faca “planu’ de marcheting” si sa bage acolo si Citynews sau Mesagerul.
Da, sunt tampit, dar nu sunt prost.
In media locala (si nationala) s-a incetatenit de ani de zile practica parteneriatelor media. Adicatelea, ce vedeti dumneavoastra prin ziare: “eveniment sustinut de ziarul X, Radio Y”.
Ce se intampla: compania Cutare organizeaza Targul Fetelor Frigide din Romania, de obicei “cel mai mare eveniment de gen din tara”. Compania Cutare nu se apuca sa-si caute treaba daca din asta nu-i ies firfirei. Iar firfireii sunt dati de sponsori – banii nu sunt putini: se strang din sponsorizari de la cateva mii de euro pana la cateva zeci de mii.
Boon. De banii astia, sponsorii (niste idioti sau, dupa caz, spagari) primesc de la organizator planul de “vizibilitate media”, in care un chichirici de agentie baga din top: “sponsorul platinum va primi 4000 de spoturi la Radio X, doua milioane de afisari pe siteul Y, expunere pe 300 de mii de fluturasi si 59 de machete in presa locala”.
Urmariti-ma, ca merita. De obicei, planul media se face inainte ca agentia sa consulte efectiv responsabilii acelor organe media. Apoi, incep telefoanele. Daca agentia are “parteneri” istorici, totul se rezolva cu un telefon: “Ba, vezi ca in februarie se organizeaza “Targul nuntilor ce se termina cu divort”. Baga si tu niste machete la tine in ziar”. Iar ala baga, ca doar nu-l doare hartia. Dar face o prostie – isi taie singur craca.
De ce nu accept eu parteneriate media?
Fiindca intelegerea nu e profitabila si pentru mine, ca proprietar al unui canal media. In timp ce organizatorul primeste bani de la sponsori ca sa faca evenimentul vizibil, dar imi cere mie gratuitate pe canalul meu, eu nu primesc nimic in afara de sigla ziarului meu, asezata “deampulea” de vreun designer neindemanatic pe afisele sau fluturasii de trei lei folositi pe strada.
Presa locala se prostitueaza jenant facand asemenea parteneriate. Orice rahat de eveniment e imediat acceptat spre publicare, bineinteles gratuit.
Inca un exemplu concret, sa intelegeti mai bine.
In fiecare an, TIFF, festivalul celebru de film, trimite solicitari de parteneriate media la presa locala din Cluj. Toti sar ca disperatii si accepta sa ii expuna pe cei de la TIFF in schimbul unui pachet jenant de invitatii la premiera si la filme. In timp ce TIFF primeste sute de mii de euro de la sponsori, festivalul isi bate joc de presa locala in cel mai inteligent si perfid mod. Le arunca pe jos niste rahaturi de invitatii, dar le foloseste expunerea “decontand” in fata sponsorilor banii primiti. Asa a crescut TIFF-ul (printre altele) – prin asemenea parteneriate cu presa locala.
Dragii mamii copilasi, nu va mai mirati ca va paste falementu’, de vreme ce strategia voastra de biznis e inexistenta.
In strainatate, exista un regim special pentru parteneriatele media – o cutuma nescrisa, dar aplicata. Acolo, organizatorul beneficiaza de un discount de 75 la suta din pretul de lista, dar tot plateste 25 la suta publicitate comerciala.
Nu fiti naivi: voi credeti ca Raliul Paris-Dakar de pe Eurosport e prezentat la fiecare buletin de stiri si seara pe larg, asa, din generozitate? Va spun eu ca nu: doar asta fac si eu pentru unii dintre clientii mei. Nici vorba, se plateste orice expunere, orice “coverage”! Si inca pe bani buni.
M-as bucura daca cei din presa locala ar intelege ce am scris. Si ar aplica si ei o alta strategie. Poate ii influentez inca o data, de vreme ce am reusit sa o fac si in alte dati: cand am inceput Citynews, toti isi bagau picioarele in editiile de online, azi avem schimbari majore; cand am inceput sa scriem in Mesagerul despre strazi si gropi, radeau de noi, azi s-au apucat si alti colegi “mai cualiti” sa scrie asemenea subiecte.
Jos cu parteneriatele media! Sunt nocive business-ului!
PS: In curand, o sa scriu si despre bartere si despre cum trebuie facute ele: v-ati prins, noi nu facem bartere decat arareori, caci mentalitatea mea e diferita: nu vreau sa imi fac rost de tigle de acoperis pentru vila mea in schimbul reclamei din ziarul meu (inca un motiv pentru care presa locala da faliment).
PS2: Imi zice un cunoscut pe messenger: “Liviu, e fain textu’, da’ iar o sa zica astia ca un pushti de 30 de ani le da lectzii la toti. aia avizatzi o sa zica din nou ca eshti infumurat”. No, sa zica, n-au decat: la 30 de ani, am de ce sa fiu mandru. Nu conteaza ca nu iti place moaca mea, conteaza ca am demonstrat in doua randuri ca pot crea de la zero, alaturi de echipa mea, doua produse cu potential.
Citeste mai mult